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2019-12-17 13:08:47 显示全部楼层 阅读模式
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3、面对聚划算的下沉战略 拼多多如何接招?

面对下沉市场,阿里从未停止过。

2018年淘宝上线拼团功能、推出淘宝特价版App、天天特价升级为天天特卖。今年,阿里组合聚划算、淘抢购、天天特价三大平台,其中聚划算更是以"阿里集团品质惠经济战略窗口"的全新定位全面回归,成为阿里下沉的主力。618期间,聚划算618元iPhone、1854元戴森、千元跑步机等各个行业的品牌商品快速进入下沉市场,以品质化和品牌化影响着其他商品的生存。

此次推出的百亿补贴,是阿里加速下沉的大动作,也沿袭了这个思路。随着今后百亿补贴的常态化,毋庸置疑阿里会盘活更多下沉市场的用户。在这次双十二期间,聚划算首期上线的百亿补贴包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等,与拼多多的补贴产品比较相似。其中,iPhone 11价格为4499元,戴森V8吸尘器价格为2099元,主要是针对下沉市场对折扣品质商品的需求。可以看出,阿里对于下沉表现得不遗余力,与拼多多展开正面交锋。

但聚划算的百亿补贴会起到多大的效果?会否遏制拼多多强势的发展势头?实际上,聚划算的百亿补贴栏目相较于拼多多的简单粗暴并没有那么显眼。首先,得在淘宝上找到这个入口,然后再进入,这就直接使得二者在受众的难易程度上拉开了差距。对于阿里的老客户或许可以快速找到,但企图通过这一战略抢夺新客户,就不免显得有点复杂了。

除此之外,阿里经过多年发展用户群体已经趋于成熟,短时间内或难以出爆发式的激增,而拼多多则以腾讯这个拥有11亿用户体量的社交巨头为依托,在开拓新用户方面本就具有更多优势。

但实际上,二者对下沉市场的发展路径也并不具备太多的交集点。

拼多多百亿补贴的主要目的是为了在提高用户粘性的同时打开更多对它持有偏见用户的市场,企图盘活"五环内"的市场,而聚划算做的实际上是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠,以此来打开下沉市场。如此看来,聚划算的百亿补贴并不一定会对拼多多构成太多的威胁。二者不同的发展路径,也注定走向两个不同的方向。

毕竟,拼多多本就是以下沉市场为切入点,以便宜的商品满足下沉用户的基本需求,而聚划算的百亿补贴是主打省钱的品牌商品来满足下沉市场用户的品质需求。同是下沉,拼多多的本质是用户的下沉,服务于下沉用户;而聚划算可以说是品牌的下沉,通过品牌将服务延伸至下沉市场。

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